Consulenza indipendente,
con responsabilità

Il trasferimento da Milano al Ticino è stato una decisione complessa, con importanti implicazioni fiscali. Consval ci ha accompagnati passo dopo passo, dalla scelta del cantone più adatto fino alla strutturazione del patrimonio prima dell’insediamento. L’anticipazione dei requisiti normativi ci ha evitato errori costosi.

Ciò che mi ha colpito maggiormente è stata l’assenza di promesse irrealistiche: ci è stato spiegato chiaramente cosa fosse realmente ottimizzabile e cosa avrebbe creato complessità inutili. A sei mesi di distanza, la nostra struttura corrisponde perfettamente al piano e stiamo già riscontrando i benefici. Quello che avrebbe potuto essere un passaggio stressante si è trasformato in un processo fluido e perfettamente orchestrato.

Come fondatori nel settore tech, con strutture token e investitori internazionali, avevamo bisogno di qualcuno che comprendesse davvero la nostra realtà, non di un fiduciario rimasto ancorato agli anni Novanta. Consval non si è limitata a tollerare i nostri asset crypto, ma li ha strutturati in modo intelligente. Ci hanno supportato nei requisiti FINMA, ottimizzato il nostro ESOP dal punto di vista fiscale e preparato il cap table per il Series A.

La differenza è evidente: parlano la nostra lingua. Nessuna lezione paternalistica sugli asset rischiosi, solo soluzioni pragmatiche che rispettano innovazione e compliance. Quando il nostro lead investor ha posto domande sulla struttura fiscale durante la due diligence, avevamo risposte solide e inattaccabili. Ogni franco investito ne è valsa la pena.

Dopo trent’anni di costruzione della nostra azienda familiare, la pianificazione della successione appariva complessa sia dal punto di vista emotivo sia tecnico. Consval ha affrontato il tema con una sensibilità rara. Non sono state proposte strutture aggressive né decisioni affrettate. Al contrario, è stato dedicato il tempo necessario per comprendere le dinamiche familiari, le diverse aspirazioni dei miei figli e il nostro desiderio di preservare la cultura aziendale.

La struttura holding sviluppata consente a mia figlia di assumere la gestione operativa, mentre mio figlio può uscire in modo equo e graduale. I risparmi fiscali sono stati significativi, ma ciò che conta maggiormente è la chiarezza: tutti sanno esattamente cosa accadrà e quando. Per la prima volta dopo anni, le cene di famiglia non si concludono più in un silenzio teso parlando dell’azienda. Questa serenità è impagabile.

In quattro anni siamo cresciuti da 2 a 8 milioni di fatturato, mantenendo però la semplice struttura di Sàrl dei nostri inizi. Questo comportava costi elevati, nel senso più letterale. L’analisi strategica di Consval ha individuato opportunità di ottimizzazione annue pari a 140’000 CHF di cui non eravamo consapevoli. Ci hanno ristrutturati in una holding con una chiara separazione tra attività operativa e patrimonio immobiliare, ottimizzato i contributi AVS

e posizionati per l’espansione internazionale pianificata. L’intero processo è durato tre mesi. Il compenso? Circa l’8% dei risparmi del primo anno. Ma ciò che ha fatto realmente la differenza è stato il loro pensiero strategico: non solo ottimizzazione per l’oggi, ma una struttura capace di crescere insieme alle nostre ambizioni. Questa è la differenza tra un contabile e un vero consulente.